tao 冶 诒

【转载】引用 【转载】一生用10亿元也买不来的经商经验

haoni687:

本文转载自烟火男人  《引用 【转载】一生用10亿元也买不来的经商经验》 
   

【销售的境界】1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户,只有不够好的服务;4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;5、没有最好的产品,只有最合适的产品;6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;7、成功不是因为快,而是因为有方法。
【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备;2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭;3、穿着合适衣履;4、不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话;5、用心聆听;6、展示微笑;7、保持乐观;8、紧记"马上回电";9、支持你所卖的产品;10、从每一项交易中学习。
【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户;2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。
【销售之道】1、生客卖礼貌; 2、熟客卖热情; 3、急客卖时间; 4、慢客卖耐心; 5、有钱卖尊贵; 6、没钱卖实惠; 7、时髦卖时尚; 8、专业卖专业; 9、豪客卖仗义; 10、小气卖利益。
【销售不跟踪,最终一场空!】美国专业营销人员协会报告显示:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象; 2、为互动找到漂亮借口; 3、注意两次跟踪间隔,建议2-3周; 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望; 5、先卖自己,再卖观念。
【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:1、你是谁?2、你要跟我介绍什么?3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?4、如何证明你介绍的是真实的?5、为什么我要跟你买?6、为什么我要现在跟你买? 

 
  
  
                                 李嘉诚谈销售 
  

李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。
         
        很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境,进行自我介绍,就是对自己的一种销售;再譬如我们做一个学术报告,就是在向与会者销售自己的一些观点,诸多种种不胜枚举。

 
        但在实际中很多人的销售并不是很成功,营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户,跑折了腿、磨破了嘴,可客户就是不买账;追其原因,其实就是分析、判断、解决需求有了偏差,对方的需求得不到满足,我们的目标就很难达成。 


        经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价,恨不得马上成交,听着他的专家般讲解,往往让人感叹其销售知识的匮乏,使得他的专业知识不能得到很好的发挥。 
 销售是有规律可循的,就象拨打电话号码,次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的,在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招,和大家做一分享。 
第一招 销售准备 


        销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等,它涉及的项目太多,不在此赘述。 
第二招 调动情绪,就能调动一切 


        良好的情绪管理(情商),是达至销售成功的关键,因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户,那是浪费时间,甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折,只要见到客户就应该立即调整过来,否则宁可在家休息,也不要去见你的客户。 
        因而在我们准备拜访客户时,一定要将情绪调整到巅峰状态。 
        什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉,今天做事特别来劲,信心十足,好像一切都不在话下,这就是巅峰状态,在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无,我们好像无法掌控。其实不然,这种状态只要经过一段时间的训练,是完全可以掌控的。比如优秀的运动员,在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。 
那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢?怎样才能掌控这种状态呢? 


a)、忧虑时,想到最坏情况 
        在人生中快乐是自找的,烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼,别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题,忧虑的最大坏处,就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时,勇敢面对,然后找出万一失败可能发生的最坏情况,并让自己能够接受,就OK。 


b)

、烦恼时,知道安慰自我  


        人的痛苦与快乐,并不是有客观环境的优劣决定的,而是由自己的心态,情绪决定的。如果数数我们的幸福,大约有90%的事还不错,只有10%不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢? 


c)、沮丧时,可以引吭高歌 
        作为营销人员,会经常遭到拒绝,而有些人遭受拒绝就情绪沮丧,其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。 
第三招 建立信赖感 


        一、共鸣。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能,信赖感就很难建立,你说的越多,信赖感就越难建立。比如客户上来就问,是你的产品好还是你们对手的产品好?在这时候,你怎么回答都不对,说自己的好,他肯定说你自己夸自己,不可信!你说我们不了解对手的情况,那他就会说你连同行都不了解,不专业!所以信赖感在建立过程中,也是很需要技巧的。 
        如果掌握的好,跟客户的信赖感很快就可以建立起来,此时要尽可能从与产品无关的事入手,为什么呢?说产品那是你的领域是你的专长,消费者心里是一种防备状态,你说得越多,他的防备心就越重,信赖感就越不容易建立。这时候,要从他熟知的事情入手,从鼓励赞美开始。比如说在他家,你就可以问他说房子多少钱1平方米,您是做什么工作的?我对您的专业很感兴趣,能给我讲讲吗?有些问题人家是不愿回答,有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的,面对一个女士可以说:“您的皮肤真好,您是怎么保养的啊”,他肯定要回答呀(因为这是她感兴趣的话题,也是她非常引以为傲的)。她回答时一定要引起你的共鸣,他说“以前用的是×××化妆品” ,你一定要对美容专业知识有所了解,同时要不断的赞美,从而引导她多说。这就是共鸣。 
        你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服,那么信赖感一眼就达成了,不用过程,就能感觉你的品位和他的品位是一样的。 
        人和人之间很愿意寻找同频率,看看这些词:同学、同行、同事、同志、学佛的人叫****、一起为官叫同僚,反正两个人只要有点共同点,就容易凑到一起,就容易建立信任感。方法很简单,就是找更多的共同点,产生更多共鸣,你和对方的信赖感就建立起来了。 


        二、节奏。作为优秀的营销人员,跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售,怎么卖出去呀,其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走,对方的节奏快、语速很快,我们说话的语速也要很快;对方是个说话很慢的人,你还很快,他就不知为什么感觉极不舒服,信赖感怎么也建立不起来;如果对方是个语速适中的人,你的语速也要适中。 
        同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语,但请不要忘了,客户不是行业专家。 
        每天早上醒来可以听一个很好的励志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。 
        同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。这里只是简单的罗列几个调整情绪的基本方法,有兴趣的朋友可以阅读一些这方面的书籍。 
第四招 找到客户的问题所在 


        因为信赖感建立起来后,你和对方都会感觉很舒服。这个时候,要通过提问来找到客户的问题所在,也就是他要解决什么问题。 
        比方你是卖空调的,就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题:是他家的老空调坏了,由于它的故障率太高,不想修了,要换一新的;还是客户从过去的旧房搬到现在的新房;还是客户过去没有用过空调,现在要改善生活条件;还是小区是****空调,自家用着不太方便,现在要装分体的;还是孩子结婚用……等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想,帮助为客户找到他原本就有的需求。 
        我们怎样才能找到客户的问题所在呢?只有通过大量提问,才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问,只用20%的时间讲解产品和回答问题。 
第五招 提出解决方案并塑造产品价值 


        实际上这个时候,你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强,客户会认为是为他量身定做的,他会和你一起评价方案的可行性,而放弃了对你的防备。 
        在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值,把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户,你的专业知识就有了用武之地,这个时候你说的话他很容易听得进去的。 
第六招 做竞品分析 


        我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好,咱就卖咱的产品,说起对手的情况就说不了解。错了!在信赖感没有建立的时候,客户和你站在对立方面,你去做竞品分析,他很反感你;可是当双方建立了信赖感,你又为他提出了解决方案时,他巴不得去听一些竞争品牌的缺点,他非常期望你做竞品分析,不然此时的流程就中断了,进行不下去了。 
        这时候,不但要分析竞品,而且一定要跟他讲清楚,我们好在哪儿,对方不好在哪儿(但一定是客观的,不能是恶意的攻击)。 
        这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据;另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀:“我买的太好了,你买的怎么样?”,我们要给他提供充足的论据,去跟别人去辩论,证明他的选择是最明智的。 
第七招 解除疑虑 帮助客户下决心 


        

做完竞品分析,客户是下不了决心马上掏钱的,这个时候千万不能去成交,否则消费者买后会反悔的。 
        钱在自己的身上,总是多捂一会儿好。你看买空调的,不到热得受不了,人家就不着急买,他多捂一天,觉得是自己的。不愿意下购买决心,他肯定是有抗拒点。 
        你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说,回去跟我爱人商量;我觉得这价格还是有点高;现在我身上正好没带钱……看到对方这个样子,我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。 
        例如,你问:“还有什么需要考虑的吗?”,他说:“我回去跟我爱人商量商量。”,你就继续问:“那您爱人会关心哪些问题。”,他就会说,我爱人关心什么问题,那么再追问,一步一步追问下去。 抗拒点找准了,解除的方法自然就有了。 
第八招 成交 踢好临门一脚  


        很多营销人员,前面都做的很好,就是成交不了,其实这是营销人员的一种心理自我设限。 
        成交阶段,一定要用催促性、限制性的提问,这是铁定的规律,否则的话,你的流程要从头来一遍。 
        成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候,但往往这个时候,很多人是不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段,马上就要用催促性、封闭式的提问,促使他的成交,要不然他还会把钱多捂几天,这几天什么变化都可能出现。 
        什么是封闭式提问呢? 
        比如“您是下午3点有时间,还是5点有时间”,在提问的时候已经给客户限定了一个范围。 
     学营销的人,大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋,两家馄饨摊位置一样、规模相近,可卖鸡蛋的数量不一样,供应鸡蛋的人很纳闷,有一天,他就去考察时才发现,两家老板问客户的问题不一样,一家采用开放式提问 :“您要不要鸡蛋?”鸡蛋就卖的少;另一家老板问的是封闭式提问“你要一个鸡蛋还是要两个呀?”他的鸡蛋卖的就多。 
        限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例,你问客户“你是今天买还是过两天买呀?”这样的提问虽然也是限制性提问,但这还不算很好的问题,应该问: “你是要这件红色的还是黄色的?”这叫催促性的限制性提问。要让客户及时作出选择,这是客户最痛苦的时候,因为要往外掏钱啦。问完问题之后,你就千万不要再说话了,眼睛看着他,等待……这时的关键就是问完之后别说话。 
第九招:作好售后服务 


        人们往往认为,售后服务就是打打电话,上门维修,其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后,我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中,为客户提供的咨询服务,成为客户的顾问,解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。 
第十招 要求客户转介绍 


        

人的分享是本能的,一旦客户确实认可了产品和服务,客户是很愿意分享的。 
        客户是通过转介绍而满足。这时候,他能积极地帮助你转介绍,而且不图回报,因为这是他心理极大的需求,有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”,这个机会可能就丢失了。 
        你可以直截了当给他说:“我们还有很多任务,你赶紧帮我介绍几个吧?”没有关系,别不好意思,为什么呢?因为转介绍才是他最终需求满足,当我买了一件衣服的时候,第二天又有俩同事买了同样的,证明我的眼光很好,他们在追随我的品位。 
        转介绍的力量非常大,就看营销人员怎么利用了,当一个客户转介绍成功的时候,你的销售行为才算完成了,因为你满足了客户终极的需求。 
     
        这十招不但是每一个营销人员都要牢牢掌握的,实际上每个人都应该懂得它的重要性,对工作对生活都会大有裨益,人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。但所有的这些都只是方法而已,在现实生活中真正给能让我们万事亨通的,还是我们的人格魅力,永远都是“德为上、方法次之”。 

 

 

 

如果你喜欢销售,那么你一定要看,经典之作!

女人的情和男人的欲

haoni687:

[转] 女人的情和男人的欲(写的太到位了。咋那么有才呢?) 
 男人和女人 
       
 
    男人爱了,他就得到了更完整的世界,因为女人把自己的身体和心都交给了他;女人爱了,却只得到男人的身体和一颗“候鸟的心”,因为男人总在强调自己要有自由的来去,需要你的季节才会来到,他飞走的时候却带走了你的世界…… 
   
男人的爱可以给N个女人, 
女人的爱只给一个男人。 
  男人的爱是用眼睛看出来的,而女人则是用心的感觉! 
 
  男人爱女人的过程是:爱--怕--烦--离开, 
女人爱男人的步骤是:无所谓--喜欢--爱--真情难收。 
   
 
     当男人很爱女人时, 
      女人可能还没有爱上男人, 
当女人逐渐的喜欢并爱上这个男人之时, 
   也许正是男人厌烦了女人准备开溜之际。 
   男人的爱是把天鹅逐渐变成癞蛤蟆的过程; 
            女人的爱是把青蛙逐渐变成王子的过程。 
女人的爱是执着的,因为她经常对以前的爱人念念不忘, 
                               男人的爱是天气预报,经常阴晴不定。 
   
 
   
男人总是用“下半身”考虑,女人更多的是考虑“下半生”。 
  女人永远可以区分“爱”和“喜欢”,男人只知道哪个是最爱,所谓的“唯一”基本不真实。 
和男人在一起时,你是他的全部; 
    和男人分开时,你什么都不是。 
      和女人在一起时,你是她的全部; 
和女人分开时,你还是她的全部。   
男人的爱可以用名利、地位来衡量; 
 
           女人的爱可以拿名声、生命去换取。 
 
                   男人以得到好女人炫耀自己; 
 
女人以守住好男人而炫耀自己。 
 
  好男人的责任感使他把自己看作一个战士,为婚姻垒个城堡,他就是守护的勇士;好女人的爱使她把自己看作一个护士,家庭就是他的病人,在她看来总是有点担心。 
 
   
 
  男人无性无爱 ,女人无爱无性。 
  在一夜情的情感里,男人可以很洒脱,毫不在乎的忘记曾经的最爱,而女人却不能,换句话说,就是男人拿的起放的下,而女人却放不下,男人可以很快开始新的感情,女人却要独自舔试伤口. 
   
  因为情是和欲紧密相连的,男人的性冲动来的快而猛烈,女人的冲动来的缓慢而滞后,可以说男女不同的生理特点(性欲)导致了不同的心理特点(爱情),所以说男人的爱短暂而浅薄,女人的爱悠远绵长是由男女不同的生理特点决定的。男人的爱可以就像爱自己养在客厅里的猫咪一样,他希望你在他疲惫的时候不要打扰他,也希望在他身心不疲惫的时候陪他。他只所以把你养在客厅里,只是想在愉快的环境下给你爱。 
  而女人不同,女人是在得到之后才懂得付出和牺牲,因为守住才是她们的目的。所以在完成一夜激情之后的女人们总是一个受害者, 因为一般男人在得到之前是比任何人都肯付出和牺牲的。女们们怀念那种牺牲和温柔……可是男人的爱是有条件的,男人总是要爱符合自己要求的对象,当你己经不再符合新鲜的条件,你就得退场了。 
   
     所以,激情之后哭泣的总是女人………       因此,女人,你要懂得自尊与自爱…… 

引用 【转载】很美的句子读到心碎!

haoni687:

本文转载自红地  《【转载】很美的句子读到心碎! 》 

 

1、风不懂云的漂泊,天不懂雨的落魄,眼不懂泪的懦弱,所以你不懂我的选择,也可以不懂我的难过,不是每个人都一定快乐,不是每种痛都一定要述说。
2、快乐要有悲伤作陪,雨过应该就有天晴。如果雨后还是雨,如果忧伤过后还是忧伤,请让我们从容面对这离别之后的离别。微笑的去寻找一个不可能出现的你。
3、真正的寂寞是在人群中,当你面对许多熟悉的脸,突然之间失去了语言。那才是真正的寂寞,深重如溺入蓝色的海洋,无法呼吸。4、
鸟的翅膀在空气里振动,那是一种喧嚣而凛裂的,充满了恐惧的声音,一种不确定的归宿的流动。
5、细数门前落叶,倾听窗外雨声,涉水而过的声音此次想起,你被雨淋湿的心,是否依旧。
6、你在雨中行走,你从不打伞,你有自己的天空,它从不下雨。
7、那段岁月,无论从何种角度读你,你都完美无缺,你所缺少的部分,也早已被我用想像的画笔填满。
8、回首往事,日子里竟全是斑澜的光影,记忆的屏障,曾经心动的声音已渐渐远去。
9、往事是尘封在记忆中的梦,而你是我唯一鲜明的记忆,那绿叶上的水珠,是思念的泪滴。
10、相信优美的生命,就是一曲无字的挽歌,漫过心际的孤独,早已蔚然成冰,而你是这个季节里最美的音符。
11、酒般的思念,一饮就醉,醉时就用全部的热情读这忧伤的月色,于是,月醉了,夜醉了,我也醉了。
12、融入银河,就安谧地和明月为伴照亮长天;没入草莽,就微笑着同清风合力染绿大地,这样才算善待生命,不负年华。
13、人生不能缺乏的是雨夜--淅沥地,独自的雨夜。这样的雨夜里,天有泪,烛有泪,天泪有声,烛泪有形,唯有斯人面上簌簌流下的,是点点无声无行的热泪。
14、别让别人徘徊的脚步踩碎你明天美好的梦想,天下没有不散的宴席,也许这人间真的只有朦朦胧胧才是真。
15、思念是一种幸福的忧伤,是一种甜蜜的惆怅,是一种温馨的痛苦;思念是对昨天悠长的沉淀和对未来美好的向往。
16、谁的指间滑过了千年时光;谁在反反复复中追问可曾遗忘;我等你用尽了所有的哀伤;而你眼中却有我所不懂的凄凉。17、
孤独是一种无奈的选择,孤独是因为没有找到合适的同行者,孤独是为了孤独背后的解脱,孤独的过程,就是一个寻找真爱的过程。
18、在时间里面我们什么也不能留下,包括痛苦,快乐和生命。
19、我的眼泪流了下来,浇灌了下面柔软的小草,不知道来年,会不会开出一地的记忆和忧愁。
20、曾经一直想让别人知道自己的心情,那些沉重,那些无法讲述的悲伤和苍凉,可是我要如何在浅薄的纸上为你画上我所有的命轮?我要如何让你明白?
21、坚硬的城市里没有柔软的爱情,生活不是林黛玉,不会因为忧伤而风情万种。
22、十七岁怎么会有七十岁的忧伤,十八岁怎么会有八十岁的等待。
23、我知道我不是一个很好的记录者,但我比任何人都喜欢回首自己来时的路,我不但的回首,伫足,然后时光扔下我轰轰烈烈的向前奔去。
24、在这个阳光明媚的三月,我从我单薄的青春里打马而过,穿过紫堇,穿过木棉,穿过时影时现的悲喜和无常。
25、那些曾经以为念念不忘的事情就在我们念念不忘的过程里,被我们遗忘了。
26、片的时光如浮云般流过,我们的青春单薄的穿梭在蓝天之上。
27、寂寞的人总是记住生命中出现的每一个人,正如我总是意犹未尽的想起你。
28、每当我看天的时候我就不喜欢再说话,每当我说话的时候我却敢看天。
在时光的激流中,我们总会长大。
29、以前我是个爱仰望天空的人,苍蓝的天空总是给我求生的勇气,而现在我喜欢深邃的夜空,包容一切的黑暗和隐忍,留下眼泪也没人看见。
30、当爱丽思丢失了通往仙境的钥匙,她是应该难过的往回走,还是蹲下来哭泣?
31、踮起脚尖,我们就能离幸福更近点吗?
32、记忆像是倒在手心里的水,不论是摊平还是握紧,终究还是会从指缝中一滴一滴流淌干净。
33、大把大把的时光从指缝间遛走,留下许多叫知识和情感的东西握在手里。
34、躲在某一时间想念一段时光的掌纹,躲在某一地点,想念一个站在来路,也站在未路让我牵挂的人。
35、偶尔,我一个人站在黄昏的荒野,代替你主持夕阳的葬礼。
36、其实每一朵花,都有它自己的生命,当花儿枯萎的时候,就是它生命终结的时候,而它的种子,就是它生命的延续,继续承受风,经受雨,面对另一个轮回。
37、路灯和我之间,究竟谁是谁的过客,谁是谁生命的点缀。
38、一个人身边的位置只有这么多,你能给的也只有这么多,在这个狭小的圈子里,有人要进来,有一些人不得不离开。
39、原来和文字沾上边的孩子从来都是不快乐的,他们的快乐像贪玩的小孩,游荡到天光却还不肯

【转载】浅秋静美,半季秋香,半季冬凉(秋意阑珊系列美 

秋意浓,静美中的婉约,又一度心灵的洗礼 

鲜花盛开的村庄,花香午后,寂静小巷

家庭富贵花卉--碗莲(荷花),真漂亮 

家庭养殖碗莲和种植方法 

一份蝶的美,一份红尘中的暖,看蝴蝶翩跹。 

落没,秋雨瘦 

晚秋,枫红叶黄激情燃烧,片片秋韵绚丽如霞 

回来。 

 
  
引文来源    【转载】很美的句子读到心碎! - zzb197081的日志 - 网易博客

引用 【转载】十年口臭 三天根治永不复发

haoni687:

本文转载自男色恋人  《【转载】十年口臭 三天根治永不复发》 
   
   

                              (生白芍)

       秘方:生白芍100g。

       用法:生白芍100克水煎服,三天痊愈。永也不复发。

       方解:口臭源自于胃热。口臭十年病人三天痊愈。永也不复发。

       生白芍的功效与作用:

       白芍是我们常见的中药之一,因为其强大的药用价值,我们在很多地方都会用到白芍。因为炮制方法不同,可以做成生白芍、酒白芍、炒白芍等等,所以它们的功效作用也会不同。现在,我们就来研究一下它们三者之间的差异以及常见的生白芍的功效作用是什么。

       生白芍、酒白芍、炒白芍的差异

       炮制方法不同:生白芍将白芍去除杂质后经过自然滋润,润透后切片即成了咱们常见的生白芍;酒白芍则是用黄酒将白芍淋洒均匀之后,然后进行烘炒,将浇过酒的白芍炒干就成了酒白芍;炒白芍通常是用麸皮(小麦的外皮)进行烘炒,将白芍炒到微微的发黄的时候,切记不要炒焦,然后晾干,将麸皮去除,就成了炒白芍。功效作用的侧重点不同:生白芍主要是平肝敛阴;炒白芍侧重于养血调经;酒白芍偏重于舒缓体内寒性,疏经活血,养血止血,敛肝止痛。

       生白芍的功效作用

       功效:养血敛阴,柔肝止痛,平肝阳。平肝止痛,养血调经,敛阴止汗。用于头痛眩晕、胁痛、腹痛、四肢挛痛、血虚萎黄、月经不调、自汗、盗汗。

       生白芍有养血的功效,可以治疗改善面色发暗萎黄以及面部有斑无光泽的症状,从而达到美容肤质的功效,与甘草同用更是可以延缓衰老。

        生白芍的养血功能还能够改善心肌供血不足,有抗凝血栓的作用。跟桂枝汤同用,还有镇痛、解热的作用。

        有些人生气容易头疼主要是因为脑供血不足,生白芍的养血功能可以起到防止偏头痛的作用。

        生白芍与柴胡同用,能够疏肝保肝。

        临床实践证明,生白芍可应用于月经不调、食欲不振以及肝气不足。

【转载】治疗血脂血液黏稠度高三个偏方

治疗血脂血液黏稠度高三个偏方 

来源:九头鸟

摄影大师的人体艺术|赤裸世界(组图)

 
      1。纽约摄影师SpencerTunick在世界各地拍摄了人体艺术作品,并都得到成百上千志愿者响应,每次拍摄都是大型群体活动,在拍摄中要求每个参与者赤裸上阵。他的哲学是“赤裸的每个人组合在一起能蜕变成一种新的事物。”他的目标是创建一个有血有肉的建筑,将每一位参与者的身体与周围的景观融合。2007年8月18日,阿尔卑斯山最大的冰川,Bettmeralp山附近的度假胜地,志愿者们按摄影师指挥摆出列阵。  

2. 2007年5月6日,墨西哥宪法广场,数以千计的志愿者赤裸的站着。

3.2007年5月6日,成千上万人聚集在墨西哥宪法广场。据主办方统计,大约有2万人脱下了自己的衣服。

4.2007年5月6日,拍摄过程中,参与拍摄的志愿者蹲在墨西哥宪法广场。

5.2007年5月6日,墨西哥宪法广场,数以千计的裸体群众聚集在一起组合成一幅作品。

6. 2003年10月26日纽约中央车站,450名妇女赤裸地躺在信息亭附近为摄影师SpencerTunick提供拍摄。

7. 2003年4月27日伦敦,塞尔福里奇百货公司内,志愿者在自动扶梯附近参与摄影师SpencerTunick的作品拍摄。

8. 2007年6月3日在阿姆斯特丹拍摄的。  

   9.这张照片是2006年8月6日在德国。

10.2003年6月8日巴塞罗那Montjuich山,志愿者跪在街上为纽约摄影师SpencerTunick拍摄作品。大约有一万五千名志愿者参加。

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来源:美人鱼

吃醋:醋的妙用及注意事项!

吃醋:醋的妙用及注意事项!

整理~~美人鱼博客!



 

一、吃醋时的注意事项: 

1、不能大量饮用,每天不要超过2毫升。 

2、尽量不要空腹喝,或是不经开水稀释就喝,否则会对胃造成一定伤害。 

3、患胃溃疡、胃酸过多的人、糖尿病患者不宜多喝。 

4、对水果过敏的人在喝之前要仔细看说明,避开相应的水果醋。另外,孕妇不能饮用。 

5、正在服用复方银翘片、庆大霉素、卡那霉素、链霉素、红霉素、磺胺类、碳酸氢钠、氧化镁、胃舒平等药物者不宜吃醋。 

 

6、醋过敏及低血压者不宜吃醋。 

7、老年人在骨折治疗和康复期间应避免吃醋。 

8、喝醋后要漱口,不然会腐蚀牙齿。



二、醋的妙用: 



1、睡前一杯冷开水,加一汤匙醋,喝后可助眠。 

2、打嗝时饮醋一小杯,一口气喝下去即可消除。 

3、便秘者每日酌量喝白水加醋,可润肠通便。 

4、用醋涂抹蚊虫叮咬处,可减轻痒痛、消肿。 

5、坐车前喝醋开水,防晕车。 

6、在温热的洗澡水中,加少许醋,洗浴后会感觉格外凉爽、舒适。 

7、将醋与甘油以5:1的比例混合,经常擦用,能使粗糙的皮肤变得细嫩。 

 
8、洗涤绸缎等丝织品,在水里加些醋,有利于保持原有的光泽。 

9、毛料裤子的经常摩擦部分,会变白发亮,蘸上1:1的醋水(一半醋一半水)轻搓,然后覆一块干布,用熨斗熨烫,就能去掉亮迹。 

10、衣服上沾染了颜色或水果汁污迹,用几滴醋轻搓几下,就能去掉。 

11、写毛笔字时,用醋磨墨,写出来的字又黑又亮,不易褪色。 

12、在清水中加一汤匙醋,可把玻璃和家具擦洗得更为洁净。 

13、新买的漆器用品有一股强烈的漆味,用少许醋滴入淘米水中洗涤,可除去漆味。 

14、用旧了的铜器、铝器,先用醋涂一遍,干后再用水洗,容易揩擦掉污垢。 

15、将冻肉浸入含醋的水中化冻。此法同样适宜于冻鱼的解冻。 

16、热开水中加醋煮鸡鸭几分钟后取出,很容易煺毛。 

 
17、一定比例的醋蒸馒头,特别白。 

18、夏天,淡醋水洒在鱼身上,鱼肉隔日不会变坏。 

19、烧醋开水熏屋子预防流感等上呼吸道疾病。 

20、醋加白糖冲开水,凉后喝下可解暑。 

21、流鼻血时,用药棉蘸醋塞鼻,血即止。 

22、牙膏上滴两滴醋刷牙,持之以恒牙变白。 

23、温开水加醋,喝下解酒。 

24、开水中加醋和食盐,一次喝下治轻度腹泻。 

25、洗完衣服,加少量醋漂洗能除衣物的异味。 

26、涂指甲油前先涂层醋,醋干再涂指甲油则不易脱落。 

27、做鱼、羊肉时加醋,除腥膻。 

 
28、煮面条时加醋,可使面条变白,除去面条的碱味。 

29、炒菜盐放多了,可放少许醋补救。 

30、去皮的土豆泡在醋水里,土豆不变色。 

31、洗木耳时放少许醋,再搓洗方便去除沙土。 

32、将鸡、鸭蛋洗净,再用醋泡两分钟,然后将蛋放入盐水里,腌一周后就变咸。 

33、在削芋头前,将双手用醋洗一下,就不会痒。 

34、在蛋清中加一小匙醋,可以很快把蛋清打得发泡。 

35、加醋煮牛肉、海带、土豆等,很容易煮烂。 

36、炒苦瓜时加少许醋可减轻苦味。 

37、收拾鱼时,在鱼身上涂醋,鱼不容易滑出去。鱼鳞容易刮净。 

38、发酵面团时如碱放多了,可加入白醋与碱中和。 

39、洗发后用白醋涂于头发上按摩,再稍稍用清水冲洗,头发会变得柔软黑亮、防止脱发。洗发时常加醋去头皮屑。 

40、清水中加几滴白醋,花枝底部再修剪一下,花期会长。 

41、在调制植物杀虫水剂时,可以加入少许酸醋,便能使杀虫剂的药力发挥更大的效果。 

42、处理过肉类的砧板容易滋生细菌,可用醋清洗杀菌。 

 
43、在煮蛋时水中放醋,不容易煮破,好剥壳。 

44、做色拉时,最后一道清洗手续时加醋,可避免色拉出水。 

45、将衣裤改长时,褶纹不易烫平,可以沾点醋后再烫,褶纹就可以消除了。 

46、将新丝袜浸于加醋的水中,既可除臭又可防止丝袜脱线。 

47、食欲不振时喝点醋可开胃。 

48、淤血脓毒时可饮用醋可化淤。 

49、头晕时喝醋缓解头痛。 

50、血压高时喝醋降血压、软化血管,降低血脂。 

51、擦皮鞋时加上一二滴醋,可使鞋面更鲜亮持久。 

52、老母鸡灌醋后再杀,煮时肉容易烂。 

53、鱼骨梗喉,吞几口醋,可使骨刺酥软,顺利咽下。 

54、理发吹风前,在头发上喷一点醋,吹烫的发式能长久保持。 

55、洗涤有色布料时,在水中加一点醋,不易掉色。 

56、浓醋热水泡脚治疗脚气。 

57、在烹调水产品蟹、是、海蜇时,先用1%的醋液浸泡一小时,可防止嗜盐杆菌引起的食物中毒。 

58、加姜末和醋拌松花蛋可除松花蛋异味。 

 
59、如大米存放时间较长,蒸饭时只要加入点醋,蒸出来的米饭就会白、粘、香。 

60、清除蔬菜上的小虫在洗蔬菜的水中加一点醋,便可以清除附在叶子上的小虫。 

61、在烹调蔬菜时适当加点醋,可以减少维生素C的损失。 

62、炒茄子时加点醋,则茄子不易变黑。 

63、玻璃上的油漆,用醋浸软后一擦就掉。 

64、丝品洗净后,放在加入少量醋的清水中浸泡几分钟,晾干后光泽如新。 

65、如遇水火烫伤,用醋淋洗,能止痛消肿,防止起泡,伤好后无斑痕。 

66、在饭馆或公共场所就餐前,用醋消毒一下筷子,可以预防肠道传染病。 

67、将冲淡的醋液搽在脸上后,皱纹会逐渐消失,美白。 

68、用醋调石灰粉,涂敷腋下,每日二次能治疗狐臭。 

69、煮甜粥时加点醋,可使甜粥更甜。 

70、烧水时加醋可去除壶里的水碱。 

71、醋水擦洗水龙头可除水渍。 

72、醋水擦玻璃镜子,非常干净。 

73、水缸的裂颖、破洞,可以用白生铁粉加醋拌匀修补,经久不脱。 

74、用醋灌洗肛门,或用棉球蘸醋塞入肛门过夜可治疗蛲虫病。 

75、剪指甲前先用温醋水泡手脚,甲皮易于修剪,甲缝中的污垢也容易清除。 

76、白术浸于白醋中。密封7天后取白术擦雀斑和黑斑部位,坚持每天涂,雀斑和黑斑会变浅而消退。 

77、新铁锅烧热,倒进几两醋刷锅后洗干净,以后炒菜,就没有黑色和铁锈味了。 

 
78、尿布洗干净后用醋水泡几分钟再洗净,尿布可变柔软。 

79、新餐具放入1%的醋水内煮上两三小时后再用,可除去新瓷器所含的微量铝。 

80、陈醋与冷开水以1∶的比例混合,用棉签蘸醋水擦拭鼻孔,一般擦后即可通气。 

81、喝醋水治疗呕吐。 

82、在烤网上涂些醋,然後烤鱼、烤肉,不会烤焦。 

83、醋盐水热敷酸痛部位,可减轻疼痛。 


 

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来源:美人鱼